Jak zarobić więcej pieniędzy na sprzedaży w serwisie eBay

W pewnym momencie mojego życia byłem sprzedawcą energii na eBayu. Nie sprzedałem setek tysięcy przedmiotów, ale sprzedałem setki w ciągu kilku lat. A kiedy zabrakło mi własnych śmieci, które miałem w piwnicy, zacząłem sprzedawać stocznie, a ostatecznie na aukcje. Z biegiem czasu dowiedziałem się, że w grę wchodzi wiele czynników określających, za ile faktycznie sprzedajesz swój przedmiot.

Wraz z ewolucją eBayu rosną wymagania dotyczące udanej sprzedaży. Więc czy masz kilka przedmiotów leżących w domu Sprzedaj swoje zepsute rzeczy w serwisie eBay, aby zamienić je w gotówkę Sprzedaj swoje zepsute rzeczy w serwisie eBay, aby zamienić je w gotówkę Nie wyrzucaj swoich zepsutych przedmiotów - zamień je w gotówkę, sprzedając je na ebayu! Oto jak to zrobić. które chcesz wystawić na eBayu lub jeśli masz długoterminowe marzenie o zostaniu potężnym sprzedawcą energii 11 Krytycznych wskazówek, jak sprzedawać więcej w serwisie eBay 11 Krytycznych wskazówek, jak sprzedawać więcej w serwisie eBay eBay jest jednym z najlepszych w Internecie witryny handlowe. Możesz być doświadczonym sprzedawcą w serwisie eBay lub dopiero zaczynać karierę sprzedawcy w serwisie eBay, te wskazówki mogą pomóc zwiększyć Twoje zyski. , poniższe wskazówki mogą pomóc.

Jak ludzie zarabiają w serwisie eBay

Jeśli nigdy nie sprzedałeś ani jednej rzeczy w serwisie eBay, być może zastanawiasz się, jak to działa. Jak coś wymienić, jak ludzie ci płacą, a co z kosztami wysyłki? Nie martw się, to naprawdę nie jest tak skomplikowane, a eBay przeprowadzi Cię przez to, gdy zaczniesz.

Obecnie sprzedaż jest bardzo szybka i łatwa; możesz sprzedawać na komputerze stacjonarnym, laptopie, tablecie, a nawet smartfonie. Wybierasz kategorię, nadajesz jej tytuł i warunek, a następnie piszesz opis tego, co sprzedajesz.

Na koniec podasz swojemu przedmiotowi cenę i harmonogram, kiedy aukcja wzrośnie.

Istnieją bardzo ważne kwestie, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny, wyborze kategorii przedmiotu i planowaniu aukcji w serwisie eBay. To są rzeczy, nad którymi będziemy teraz kopać.

Czas jest wszystkim

Że “zaplanować czas rozpoczęcia” pole na powyższym zdjęciu jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników, które mogą wpłynąć na ostateczną cenę sprzedaży aukcji w serwisie eBay.

Jeśli wierzysz w długoterminowe “mądrość sprzedawcy” że większość sprzedawców na eBayu korzysta od wielu lat, to prawdopodobnie uważasz, że niedzielne wieczory to najlepszy czas i dzień, aby mieć pewność, że Twoje działania się zakończą. Nawet eBay opublikował tę poradę bezpośrednio na swojej stronie internetowej jeszcze w 2013 roku.

“Aby dopasować swój wpis do cotygodniowego szczytu w celu zmaksymalizowania licytacji, wypisz listę, aby Twoja aukcja zakończyła się w niedzielny wieczór między 20:00 czasu wschodniego a 22:00 czasu pacyficznego.”

Czy to naprawdę prawda??

Cóż, jeśli uważasz, że większość sprzedawców w serwisie eBay postępuje zgodnie z tą mądrością, sam fakt zmienił całą grę w ostatnich latach. Rozważ artykuł opublikowany przez University of Pennsylvania, który sugeruje, że to zachowanie społeczności może się zmieniać real idealny czas na wystawę dla sprytnych sprzedawców, którzy go wybiorą.

“Jeśli sprzedawcy zaniedbają konkurencję, będą mieli tendencję do nieproporcjonalnego wyboru zakończenia aukcji w porze dnia, kiedy więcej oferentów będzie online.”

W eksperymencie opisanym w powyższym artykule naukowiec obejrzał 11 796 aukcji najlepiej sprzedających się filmów DVD. Badacz stwierdził, że uniwersalny punkt wejścia do sprzedaży w serwisie eBay nie jest wcale prawdą - optymalna pora dnia sprzedaży zależy od zbyt wielu czynników, aby ogólnie stwierdzić, że niedzielny wieczór jest najlepszym dniem zakończyć aukcję.

“Zgodnie z zaniedbaniem konkurencji stwierdzono, że (i) nieproporcjonalny udział aukcji kończy się w szczytowych godzinach licytacji, (ii) takie godziny wykazują niższe stawki sprzedaży i ceny, oraz (iii) szczytowa lista jest bardziej rozpowszechniona wśród sprzedawców, którzy prawdopodobnie wybrali strategicznie czas zakończenia, sugerując, że nieproporcjonalne wejście jest błędem wynikającym z ograniczonej racjonalności, a nie bezmyślności.”

Co to dla ciebie znaczy? Oznacza to, że jeśli naprawdę chcesz sprzedać ten przedmiot za więcej pieniędzy, musisz poświęcić trochę czasu na przeprowadzenie badań. Jak przeprowadzasz takie badania? To nie jest wcale takie trudne. Kluczem jest wyszukiwanie aukcji sprzedanych przedmiotów w celu znalezienia podobnych przedmiotów do tego, co sprzedajesz.

Możesz uzyskać dostęp do sprzedanych przedmiotów, klikając zaawansowane wyszukiwanie, wpisując swój produkt w polu wyszukiwania słowa kluczowego, a następnie zaznaczając Sprzedane oferty pudełko.

Na stronie wyników chcesz posortować wyniki według najwyższych Cena + wysyłka opcja - pokazuje najlepsze ceny produktów sprzedanych.

Wiele osób korzysta z aukcji sprzedanych przedmiotów, aby sprawdzić typowe ceny, za które ich sprzedano, ale teraz wielu sprzedawców idzie o krok dalej i sprawdza wzór pokazujący, w jaki dzień tygodnia i porze dnia zakończyły się aukcje o najwyższej sprzedaży.

Otwarcie okna kalendarza i zeskanowanie wykazów sprzedanych przedmiotów szybko ujawniło, że zabytkowe słoiki z masonem zwykle sprzedają się po najwyższych cenach, pod koniec każdego dnia od piątku do poniedziałku, między 15:00 a 17:00.

Nie bierze to pod uwagę faktu, że mogą istnieć ograniczeni sprzedawcy, którzy publikują przedmioty w ograniczonym czasie, ale przynajmniej pokazują, kiedy istnieje publiczność, która szuka takich przedmiotów i faktycznie je kupuje. Wyszukiwanie zajmuje tylko kilka chwil i skanowanie dat sprzedaży sprzedanych aukcji, ale te kilka chwil może przynieść Ci znacznie wyższą sprzedaż niż zwykle.

Dlaczego cena wywoławcza jest ważna

Kiedy wystawiasz przedmiot na eBayu, musisz podjąć trudną decyzję, za jaką cenę wystawić przedmiot na aukcję. eBay przejął świat sprzedaży rzeczy i odwrócił go do góry nogami. Przez wiele lat było to truizmem dla większości ekspertów ds. Sprzedaży, że chciałeś rozpocząć negocjacje sprzedażowe z wyższą ceną wywoławczą, aby zakotwiczyć się w mocnym punkcie wyjścia.

W serwisie eBay ta zasada nie jest prawdziwa.

Adam Galinsky, profesor nadzwyczajny w Kellogg School of Management na Northwestern University, wyjaśnił Chicago Tribune, w jaki sposób jego badanie modelu sprzedaży na eBayu wymusiło całkowite przemyślenie tej strategii.

“W naszych badaniach laboratoryjnych ludzie byli bardziej zainteresowani przystąpieniem do aukcji z niższą ceną wywoławczą. Zmniejszyło to bariery wejścia. Gdy ludzie biorą udział w aukcji, zachodzą dwa procesy psychologiczne: jeden dla osób, które wzięły udział w aukcji, drugi dla osób, które jeszcze nie biorą udziału w aukcji.”

Innymi słowy, celem ceny początkowej w serwisie eBay jest przyciągnięcie większej liczby kupujących na samym początku. Gdy kupujący podejmą działanie polegające na złożeniu oferty 10 porad dotyczących zakupów w serwisie eBay Like a Boss 10 wskazówek dotyczących zakupów w serwisie eBay Like a Boss Te 10 wskazówek na eBayu pomogą Ci zoptymalizować wyszukiwanie i licytację, aby zaoszczędzić sporo pieniędzy na przedmiotach szukasz. (a nawet tylko “oglądanie” aukcja), zaangażowali się w twoją aukcję i znacznie częściej będą licytować później.

Galinsky opisuje to jako “zastawianie sideł” kupujący.

“Wcześni licytujący zostają uwięzieni, ponieważ spędzili czas i energię na aukcji, co motywuje ich do spędzania więcej czasu i energii na tej aukcji.”

Problemem sprzedawcy jest to, że rozpoczęcie od niskiego poziomu wiąże się z dużym ryzykiem. Zawsze istnieje możliwość sprzedania przedmiotu za cenę mniejszą niż to, co masz nadzieję uzyskać, ale jednocześnie, jeśli dobrze go zaplanowałeś, szanse są całkiem dobre, że będzie dobrze sprzedawany Cena £.

Jeśli przeglądasz nowe oferty w serwisie eBay, zobaczysz, którzy kupujący mogą znieść wyższe ryzyko w porównaniu do innych. Weźmy na przykład te zestawienia ćwiczeń.

Pierwszy sprzedawca stworzył początkową ofertę prawdopodobnie tego, co sam wydał na ławce. Jednak drugi sprzedawca podjął ryzyko i rozpoczął aukcję za 99 centów. W ciągu pierwszych kilku godzin są już dwie oferty. To dwóch kupujących, którzy od samego początku podjęli działania i zdecydowali się wziąć udział w tej aukcji - prawdopodobnie śledząc ją i licytując ją aż do samego końca. Gdy inni widzą licytację przedmiotu, istnieje większe prawdopodobieństwo, że również się zainteresują - może to wywołać wojnę przetargową i nienaturalnie wysoką cenę sprzedaży.

Jeśli nie masz dość takiego ryzyka, zawsze możesz rozpocząć aukcję po bardzo, bardzo niskiej cenie, ale wtedy umieść “rezerwować” na aukcji. Rezerwa to cena, którą licytacja musi osiągnąć, zanim zgodzisz się ją sprzedać. Może to zmniejszyć ryzyko, ale istnieją dwie poważne wady - za umieszczenie rezerwy jest dodatkowa opłata w serwisie eBay, a jeśli ustawisz cenę rezerwową, która jest znacznie powyżej ceny początkowej, kupujący stają się sfrustrowani i przestają śledzić aukcję, więc skorzystaj z “rezerwować” cechować mądrze.

Prezentacja jest kluczem

Nie można tego wystarczająco stwierdzić: najważniejszym elementem każdej aukcji, która może dokonać lub stracić sprzedaż, jest prezentacja przedmiotu na sprzedaż. Jakość Twojej strony sprzedaży ma największy wpływ na ostateczną cenę ponad każdy inny czynnik.

Aby zobaczyć to w akcji, spójrzmy na udane aukcje antycznych lalek.

Jeśli spojrzysz na większość bardzo drogich przedmiotów, jedną wspólną cechą jest to, że sprzedawca poświęcił czas na wyszczególnienie wszystkiego, co według niego kupujący powinien wiedzieć o przedmiocie.

Informacje te są najczęściej przedstawiane z pięknym, odpowiednim obrazem tła, sformatowanym testamentem z tytułem i nagłówkami oraz dobrze napisane.

Kolejną oznaką dobrego sprzedawcy, od którego gromadzą się ludzie, jest wiele wyraźnych zdjęć ze wszystkich stron i obejmujących wszystkie aspekty produktu, z możliwością przeglądania zbliżeń tego produktu.

Nie musisz płacić dodatkowych opłat w serwisie eBay “duży rozmiar” zdjęcia, ale zdecydowanie powinieneś robić zdjęcia w zbliżeniu i pokazywać wszystko, co potencjalny kupujący chciałby zobaczyć. To pozwala kupującym poczuć się, jakby byli w sklepie, trzymając i badając przedmiot osobiście. Zwiększa to zaufanie kupującego i znacznie poprawia szanse, że zdecydują się licytować dany przedmiot. Im więcej osób uda się przekonać do licytacji, tym wyższa będzie ostateczna cena.

Dla kontrastu znajdziesz antyki lalek sprzedających się na dole - z których wiele jest bardzo kolekcjonerskich i powinno być sprzedanych za znacznie więcej - sprzedawanych za marne kilka dolarów i prawie jedną lub dwie oferty, po prostu dlatego, że sprzedawca nie wziął czas na sporządzenie opisowego wykazu wysokiej jakości.

Inne sposoby sprzedaży za więcej

Chociaż powyższe czynniki będą miały największy wpływ na ostateczną cenę sprzedaży, należy wziąć pod uwagę wiele innych czynników.

Popularne marki sprzedają się lepiej (oczywiście)

Jest to oczywiste, ale trzeba powiedzieć - jeśli marki modowe, takie jak North Face, Oakley i Abercrombie, są tak popularne w prawdziwym życiu, możesz sobie wyobrazić, jak popularne będą na eBayu.

Jeśli jesteś na etapie kariery w serwisie eBay, gdzie faktycznie chodzisz do miejsc takich jak wyprzedaże lub aukcje w stoczni i szukasz rzeczy do sprzedaży w serwisie eBay, zechcesz z wyprzedzeniem przeprowadzić badania i dowiedzieć się, jakie marki lub produkty sprzedają się za wysoką cenę w serwisie eBay 10 najlepszych witryn w celu znalezienia gorących przedmiotów w serwisie eBay 10 najlepszych witryn w celu znalezienia gorących przedmiotów w serwisie eBay Skoncentruj się na znajdowaniu i sprzedawaniu ich więcej, a poradzisz sobie całkiem nieźle.

Wybierz odpowiednią kategorię przedmiotu

W serwisie eBay istnieje wiele kategorii i podkategorii, dlatego ważne jest, aby wymienić swój przedmiot tam, gdzie należy.

Dotyczy to nie tylko logicznego powodu, że umieszczenie przedmiotu w niewłaściwej kategorii spowoduje znacznie mniejszą liczbę widzów na aukcji, ale także dlatego, że niektórzy ludzie, którzy regularnie monitorują eBay pod kątem rzeczy, które kupują po raz pierwszy w serwisie eBay? 5 ważnych rzeczy, o których musisz wiedzieć Po raz pierwszy kupujący w serwisie eBay? 5 ważnych rzeczy, które musisz wiedzieć Witamy na Ebay Shopping 101. Jesteś nielicznymi wybranymi, którzy zostali przeszkoleni jako ostrzy licytujący ebay, zdolni znaleźć najlepsze oferty i wygrać każdą aukcję. takie jak antyki i przedmioty kolekcjonerskie zwykle wracają do określonych kategorii w poszukiwaniu nowych przedmiotów.

Umieszczając swój przedmiot we właściwej kategorii, masz szansę na przyciągnięcie uwagi tych zwykłych kolekcjonerów - i to oni mogą znacznie podnieść ostateczną cenę sprzedaży.

Twoja reputacja ma znaczenie

Jednym z ważniejszych czynników, które mogą mieć wpływ na to, czy kupujący zdecyduje się licytować, jest Twoja reputacja w serwisie eBay. Jedynym prawdziwym sposobem, w jaki ludzie wiedzą, czy jesteś wiarygodnym sprzedawcą, jest to, czy poprzedni kupujący byli zadowoleni z Twojej sprzedaży. Tutaj bierze się pod uwagę ocenę eBay.

Budowanie wysokiego wskaźnika sprzężenia zwrotnego z dodatnim współczynnikiem sprzężenia zwrotnego wynoszącym ponad 95% jest bardzo trudne. Wymaga to sprzedaży wielu przedmiotów, zawsze reagujesz na wszelkie reklamacje klientów i natychmiast wydajesz zwroty za wszystkie przedmioty, które mają wady lub uszkodzenia, które przegapiłeś, kiedy je wymieniłeś.

Nie wszystkie Twoje produkty muszą być idealne, ale Twoje standardy obsługi klienta tak. Pamiętaj o truizmie, który “klient ma zawsze rację,” i z czasem zbudujesz tę silną pozytywną opinię.

Wraz ze wzrostem liczby sprzedawanych przedmiotów, a jeśli nadal uszczęśliwiasz klientów i publikujesz pozytywne opinie, z czasem zauważysz, że ceny sprzedaży stale rosną. Pamiętaj: zadowoleni klienci bez wątpienia przyciągają więcej klientów.

Czy jesteś sprzedawcą w serwisie eBay? Jakie sztuczki doprowadziły Cię do wyższych ostatecznych cen sprzedaży? Podziel się lekcjami na eBayu i pomóż innym sprzedawcom!

Zdjęcie: podekscytowany sukcesem Studio 52 za ​​pośrednictwem Shutterstock