8 rzeczy, których większość ludzi nie wie o rankingu bestsellerów Amazon (ranking sprzedaży)

Amazon ma różne sposoby rankingu produktów, ale jednym z najmniej zrozumiałych wydaje się być Ranking Bestsellerów Amazon (znany również jako „Ranking sprzedaży”). Mam nadzieję, że ten post pomoże ci zrozumieć jako klient, które książki dobrze się sprzedają w określonym temacie oraz jako sprzedawca, które produkty mogą być twoimi głównymi konkurentami.

Czy jako sprzedawca (lub w przypadku książek jako autor) działa Twój marketing? Uzbrojony w Amazon “sekretny przepis”, stajesz się także lepszym nabywcą.

Należy pamiętać, że Amazon nie określa wprost sposobu obliczania Rankingu bestsellerów. Poniższe informacje oparte są na badaniach, dedukcji i procesach eliminacji.

Jaka jest pozycja Bestsellerów Amazon?

We wszystkich kategoriach książek (w tym płatne Kindle i darmowe książki), a także większość kategorii produktów w Amazon, jeśli przewiniesz stronę do sekcji „Szczegóły produktu”, zobaczysz komunikat „Ranking bestsellerów Amazon”. Jest to liczba, która rzekomo jest obliczana co godzinę (jak twierdzi Amazon) i jest powiązana z liczbą ostatnich sprzedaży produktu (przy jednoczesnym uwzględnieniu historycznych danych dotyczących sprzedaży) w porównaniu do innych produktów w tej kategorii.

Ranga jednego produktu może oczywiście być różna w różnych sklepach Amazon, ponieważ każdy sklep reprezentuje inny „rynek” per se. Na przykład, Mnich, który sprzedał swoje Ferrari jest # 17 w sklepie indyjskim, a # 9168 w Amazon.com.

Zatem pozycja # 1 oznacza, że ​​produkt ma niedawno sprzedane w tym sklepie więcej niż jakikolwiek inny produkt w tej kategorii.

Mając to na uwadze, spójrzmy na to, co powinniśmy zrozumieć w tym rankingu. Jak wspomniano powyżej, ten ranking bestsellerów jest dostępny dla większości produktów dostępnych w Amazon, ale wyjaśnię ten temat głównie przy użyciu książki na przykład.

Ranga jest oparta na obroty, nie recenzje ani oceny.

Powszechnym błędnym przekonaniem na temat rankingu bestsellerów jest to, że bierze ono pod uwagę coś więcej niż zwykłą sprzedaż, ale wydaje się, że ten pomysł jest całkowicie nieprawdziwy. Ta pozycja bierze pod uwagę tylko wyprzedaże (najnowsze i historyczne, więcej na ten temat później), więc obawiam się, że dostaniesz mnóstwo członków Amazon Vine Jak zostać recenzentem Amazon Vine i uzyskać bezpłatne rzeczy Jak zostać recenzentem Vine Vine i uzyskać bezpłatne rzeczy Program Amazon, który był od 2007 roku może sprawić, że pomyślisz dwa razy o sile dobrych recenzji. To także okazja, aby wziąć udział w programie. Dowiedz się więcej tutaj. pozostawienie mnóstwa recenzji i ocen niekoniecznie pomoże w rankingu Bestsellerów. Oznacza to, że pozycja nie jest reprezentatywna dla skumulowanej sprzedaży (lub ogólnej wielkości sprzedaży), ale bardziej na temat tego, jak produkt sprzedaje się bardzo niedawno w porównaniu z innymi w swojej kategorii.

To powiedziawszy, chociaż opinie i oceny nie mają bezpośredniego wpływu na pozycję bestsellerów, prawdopodobnie wpłyną one na ludzi, aby kupili twój produkt, a tym samym pośrednio pomóż w rankingu Bestsellerów.

Sprzedaż produktu nie ma natychmiastowy wpływ na ranking sprzedaży

Według Amazon, ranking bestsellerów jest obliczany co godzinę, ale czasami występuje opóźnienie między wzrostem sprzedaży a poprawą rankingu. To opóźnienie wynosi zwykle nie więcej niż 2 lub 3 godziny, ale trwa debata nad tym, ile rankingów produktów jest obliczanych co godzinę. W tym artykule na temat WebProNews wspomina się, że w kategorii książek tylko 10 000 najlepszych książek jest obliczanych co godzinę, podczas gdy książki z rankingiem 10 000+ są obliczane raz dziennie z bieżącymi projekcjami, a także historycznymi informacjami o sprzedaży. kluczowa rola w obliczeniach ”.

Książki są ważone tak samo, bez względu na to, czy są bezpłatne, czy płatne

Wbrew przekonaniom, płatne i darmowe książki na Amazon Amazon Dodaje 1000 darmowych eBooków do Prime Amazon Dodaje 1000 darmowych eBooków do Prime Prime Reading oferuje abonentom Amazon Prime nieograniczony dostęp do ponad 1000 eBooków, czasopism, opowiadań, komiksów i innych. Wszystko za darmo. są ważone tak samo, jeśli chodzi o pozycję Amazon Bestsellers, ale są traktowane inaczej (ponieważ mają osobne listy bestsellerów).

Jak wspomniano, liczy się tylko sprzedaż w stosunku do innych produktów w tej samej kategorii. Amazon dzieli książki „płatne” i „bezpłatne” na osobne kategorie, więc działają one jako podkategorie, z kolei mają swoją własną pozycję bestsellerów, która wydaje się być klasyfikowana za pomocą tego samego (lub bardzo podobnego) algorytmu do rang płatnych bestsellerów.

“Jednak prawdopodobnie podsycając zamieszanie, Listy popularności Amazon są pod wpływem ceny. Darmowe książki są warte około jednej dziesiątej opłaconej książki,” ~ Ryan Casey

Wzrost sprzedaży niekoniecznie oznacza lepszy ranking

Tak jak w rankingu Bestsellers Amazon krewny w przypadku innych produktów w kategorii sam wzrost sprzedaży nie wystarczy, aby zwiększyć rankingi. Aby zwiększyć rangę bestsellerów, twój produkt musi sprzedawać więcej jednostek niż inne produkty w twojej kategorii. Oznacza to, że jeśli nastąpi nagły wzrost ogólnej sprzedaży maszyn do wyciskania soków, a wszyscy w tej kategorii zaczną sprzedawać więcej produktów, sprzedawcy mogą nie zauważyć skoku w rankingu Bestsellers, jak mogli się spodziewać.

W podobny sposób, jeśli twój produkt sprzedaje stałą jednostkę dziennie, ale niektórzy twoi konkurenci zaczynają sprzedawać więcej niż ty, wtedy twoja pozycja spadnie (tj. Liczba będzie wyższa), nawet jeśli sprzedaż pozostanie stabilna.

Funkcje predykcyjne są również wbudowane w algorytm

Sama ostatnia sprzedaż to nie wszystko, co jest brane pod uwagę. Amazon ma również funkcje predykcyjne wbudowane w Ranking Bestsellerów, które prawdopodobnie będą oparte na danych historycznych produktu. W ten sposób nowo wydana książka może mieć wyższą pozycję w rankingu niż książka wydana trzy lata temu, nawet jeśli ta ostatnia ma większą łączną sprzedaż - Amazon może przewidzieć, że nowe wydanie wyprzedzi tę książkę w danym okresie czasu.

Oznacza to również, że książka, która ma 800 000 pozycji, może zobaczyć, że jej ranking rośnie do 200 000 tylko przy kilku wyprzedażach. Gdy jednak wchodzisz po drabinie, skomplikowany algorytm Amazona uruchamia się wkrótce po tym, co utrudnia ci przebicie się przez kamień milowy 100 000, a jeszcze trudniej przekroczyć 10 000. Wynika to z faktu, że te wyżej oceniane produkty mają dane historyczne, aby je poprzeć, więc zastój w ich sprzedaży nie spowoduje tak dramatycznego spadku pozycji w rankingu, jak w przypadku nowego produktu z mniejszą liczbą danych. Podsumowując, ranking wydaje się nieco logarytmiczny.

Znane, szybkie uruchomienie jest krótkoterminowe

Jeśli chodzi o wysoką pozycję na listach bestsellerów Amazon, ponieważ rangi są ustalane co godzinę (lub codziennie, jeśli powyższe informacje są prawidłowe), to szybki wzrost sprzedaży ze względu na udaną kampanię marketingową, a następnie zastój w sprzedaży kilka kilka dni później będzie służył jedynie szybkiemu spadkowi rankingów produktu. Zdecydowanie lepiej jest zaplanować wypuszczenie produktu na rynek w ciągu tygodnia, aby Amazon mógł zbierać spójne dane historyczne w celu prognozowania przyszłej sprzedaży. Ułatwi to w przyszłości awansowanie na wyższe pozycje w tabeli rankingowej.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, czego potrzeba, aby dostać się do = 1 w rankingu Bestsllers Amazon, zobacz poniższy film.

Liczby mówią same za siebie

W grudniu 2013 r. Theresa Regan opublikowała na swoim blogu następujące liczby przedstawiające, ile sprzedaży możemy osiągnąć, w zależności od ogólnej pozycji sprzedaży. Oczywiście liczby te mogą być raczej dowolne, ale mimo to są interesujące. Uwaga: liczby te mają nie dotyczą kategorii produktów innych niż książki. Ważne jest również, aby wspomnieć jeszcze raz, że to sprzedaż powoduje, że ranking. Ranking nie powoduje sprzedaży.

Amazon Bestseller Ranga od 50 000 do 100 000 - sprzedaż blisko 1 książki dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 10 000 do 50 000 - sprzedaje od 5 do 15 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 5 500 do 10 000 - sprzedaje od 15 do 25 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 3000 do 5500 - sprzedawanie25 do 70 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 1500 do 3000 - sprzedawanie7Od 0 do 100 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 750 do 1500 - sprzedawanie 10Od 0 do 120 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 500 do 750 - sprzedawanie12Od 0 do 175 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 350 do 500 - sprzedawanie175 do 250 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 200 do 350 - sprzedaje od 250 do 500 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 35 do 200 -sprzedawanie500 do 2000 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga 20 do 35 - sprzedając od 2000 do 3000 książek dziennie.

Amazon Best Seller Rank od 5 do 20 - sprzedawanie3,000 do 4000 książek dziennie.

Amazon Bestseller Ranga od 1 do 5 - sprzedawanie4,000+ książki dziennie.

Wniosek

Istnieje wiele innych list bestsellerów i rankingów, na których możesz oprzeć swoją decyzję o zakupie książek, ale ranking bestsellerów Amazon jest zdecydowanie jedną z najczęściej cytowanych. Jak wspomniano na początku tego artykułu, trudno jest jednak zbyt mocno obniżyć Ranking Bestsellerów Amazon, ale powyższe omówiłem w wielu badaniach online. Ludzie nie zgadzają się w pewnym stopniu z niektórymi z powyższych, ale waga, jaką przywiązujesz do tego algorytmu rankingu, zależy od ciebie. Nie wiem, w jaki sposób (a nawet jeśli w ogóle) ten ranking wpływa na decyzję kupującego, ale mam nadzieję, że uważasz to za interesujące.

Co jeszcze wiesz o rankingu bestsellerów Amazon (ranking sprzedaży), o którym nie wspomniano powyżej?

Zdjęcie: kodomut [Broken Link Removed] (Flickr); Klawiatura komputerowa (Shutterstock); Drogowskaz na autostradzie